Como iniciar um negócio de velas em 2025 (guia e exemplos)

Está a sentir-se motivado para “queimar o óleo da meia-noite” com uma nova ideia de negócio? Considere vender velas artesanais.

Aprender a fabricar velas é uma competência prática acessível, mesmo para principiantes. Se tiver interesse em iniciar um negócio de velas, aqui encontra como pode ganhar dinheiro online com este produto em crescimento.

Por que motivo começar um negócio de velas?

As velas são um artigo essencial na decoração de interiores. Prevê-se que a indústria das velas alcance um valor global de 10 mil milhões de dólares até 2032, segundo a Expert Market Research.

A procura comercial por velas não para de crescer, pois spas utilizam-nas para aromaterapia e restaurantes recorrem a elas para criar ambientes convidativos. A National Candle Association indica que os consumidores compram principalmente velas para decoração de casa e relaxamento.

Os dados do Google Trends mostram um interesse global consistente por velas artesanais, sobretudo na América do Norte, Nova Zelândia, Irlanda e África do Sul — uma informação de mercado útil para novos fabricantes de velas.

Iniciar um negócio de velas oferece várias vantagens:

• Custos de arranque reduzidos: Embora algumas variedades exijam materiais de maior qualidade, é possível começar com um investimento inicial mínimo.
• Possibilidade de vendas flexíveis: Vender criações tanto online como em feiras de artesanato ou mercados locais.
• Fácil de aprender: O processo básico é simples para quem está a começar e para artesãos experientes.
• Produtos personalizáveis: Criar produtos diferenciados para destacar o negócio.

Tipos de velas artesanais para vender

Uma das grandes vantagens de iniciar um negócio de velas é a variedade de produtos que se pode criar. 

Depois de dominar o processo básico de fabrico, é possível experimentar diferentes tipos de velas para descobrir o que agrada ao público-alvo e se adequa aos objetivos de negócio. Aqui tem algumas das variedades mais populares a considerar:

Velas de soja

As velas de soja utilizam cera derivada de grãos de soja, oferecendo uma alternativa às tradicionais velas à base de óleo ou parafina. Feitas de um recurso renovável, queimam de forma limpa e duram mais tempo, proporcionando um ótimo valor para o cliente.

Velas aromáticas ou de aromaterapia

Muito procuradas, estas velas estão disponíveis numa grande variedade de aromas para quem deseja tornar o lar mais acolhedor. Além de criarem ambientes agradáveis, também podem oferecer benefícios de aromaterapia.

Dentro deste segmento, as velas de aromaterapia são feitas com óleos essenciais selecionados por benefícios específicos de bem-estar. Por exemplo, velas com aroma de lavanda são frequentemente utilizadas para promover o relaxamento.

Velas veganas

À medida que mais pessoas procuram produtos sem ingredientes de origem animal, as velas veganas oferecem uma alternativa às velas tradicionais de cera de abelha. Neste caso, recorre-se a ingredientes de base vegetal, como cera de soja, ceras naturais e óleos aromáticos.

Velas decorativas

Focadas sobretudo no aspeto visual, as velas decorativas destacam-se pelas formas, cores e designs únicos. Podem não ter aroma, mas funcionam como peças de decoração diferenciadas que acrescentam personalidade a qualquer espaço.

Como iniciar o seu próprio negócio de velas

1. Fazer uma pesquisa de mercado
2. Desenvolver a identidade de marca
3. Criar um nome para o seu negócio de velas
4. Escrever um plano de negócios
5. Registar o negócio de velas
6. Definir o preço de mercado
7. Produzir as velas para vender
8. Construir a loja online
9. Criar um plano de marketing

Siga estes passos para lançar o seu negócio de velas e descarregue esta lista de verificação para negócios de velas (clique para fazer download) para acompanhar o progresso.

1. Fazer uma pesquisa de mercado

O mercado-alvo — o conjunto de potenciais compradores mais interessados nos produtos e com maior probabilidade de se tornarem clientes — orienta todas as decisões, desde o desenvolvimento até à estratégia de marketing. No setor das velas, existem três segmentos principais:

• Velas de prestígio (30€–100€): Um segmento de luxo em crescimento acelerado, reconhecido por embalagens de elevada qualidade, fragrâncias sofisticadas e narrativas de marca envolventes.
  
• Velas de mercado intermédio (cerca de 10€): Produtos que agradam a um público abrangente, com aromas diferenciados, como rosa ou toranja, frequentemente encontrados em lojas de retalho como a Fnac.
  
• Velas de mercado de massa (5€–8€): Opções acessíveis e com aromas mais comuns, como baunilha ou brisa do mar, dominadas por marcas como Yankee Candle e Bed Bath & Beyond.

Escolha o segmento de mercado com base nos objetivos de negócio. Se houver interesse em vender para retalhistas como a Casa e o Mundo ou a Zara Home, aposte em produtos de mercado intermédio. Já para venda direta ou boutiques online, velas de prestígio podem ser mais adequadas.

Esta decisão influencia tudo, desde a aquisição de materiais até à imagem de marca e design das embalagens.

2. Desenvolver a identidade de marca

Criar uma marca sólida ajuda a construir uma audiência fiel, orienta os esforços de marketing e melhora a qualidade dos produtos que se oferecem ao público. Ter uma estratégia de marca forte é particularmente fundamental num setor que se tornou bastante concorrido na última década.

Desenvolva uma história de marca marcante: Uma história de marca permite estabelecer ligação imediata com o público. É a narrativa que define a missão, a mensagem e o tom de voz. No negócio de velas, as histórias de marca devem ser cativantes, humanas e autênticas, transmitindo sentimentos que levem os consumidores a agir — seja a subscrever, a efetuar compras ou a apoiar uma causa.

A Keap Candles é um bom exemplo. Os fundadores, Harry Doull e Stephen Tracy, estavam insatisfeitos com os empregos na área da tecnologia e decidiram dedicar-se a algo mais inspirador e significativo, aventurando-se na fabricação de velas.

Para encontrar a sua história, vale a pena refletir:

• Por que motivo fazer velas?
• Para quem são as velas?
• Que impacto se pretende ter nos clientes?
• Que impacto se quer ter no mundo?

Identidade visual: O logótipo, a fotografia, o site, as redes sociais e as embalagens influenciam a forma como as pessoas sentem e percebem o negócio de velas. Uma vez que os clientes usam as velas tanto para aromatizar como para decorar, crie um design alinhado com a estética do público que deseja atingir.

“A minha visão para a marca era só divertir-me. Todas estas experiências que destacamos são divertidas”, diz Erica Werber, fundadora da Literie Candles. “Estar no Central Park no aniversário de alguém ou ir a um brunch interminável com os amigos — tudo isso deve ser leve, agradável, e acho que é o que conseguimos com a embalagem.”

3. Criar um nome para o seu negócio de velas

O ideal é ter um nome curto e simples — algo fácil de recordar e pronunciar. Se os clientes não conseguirem lembrar-se facilmente do nome, perde-se a oportunidade de marketing boca a boca.

4. Escrever um plano de negócios

O plano de negócios define a estratégia, destaca eventuais desafios, identifica os recursos necessários e ajuda a avaliar a ideia antes do lançamento. Pense em questões importantes, como:

• Qual é a meta principal para a marca de velas?
• Quem são os concorrentes diretos?
• Há intenção de vender em lojas de retalho como a Fnac ou a Zara Home?
• Prefere lançar uma loja de e-commerce e vender diretamente ao público?

Mantenha estes objetivos em mente ao desenvolver a marca de velas artesanais.

5. Registar o negócio de velas

Registar o negócio traz proteção legal e confere maior credibilidade junto de parceiros e clientes. Aqui tem o que fazer:

• Escolha uma estrutura jurídica: Embora a propriedade individual seja mais simples, uma sociedade de responsabilidade limitada (Lda.) oferece maior proteção, separando os ativos do negócio dos ativos pessoais.
  
• Obtenha um número de identificação fiscal (por exemplo, NIF ou número de empresa): Protege o número de identificação pessoal, conferindo ao negócio a própria identificação fiscal.
  
• Registo para efeitos fiscais: Verifique as obrigações locais em termos de IVA ou imposto sobre vendas — a Shopify pode ajudar a gerir o imposto sobre vendas para transações online. Confirme se é necessária alguma licença de negócio no respetivo país ou região.
  
• Abra uma conta bancária empresarial: Mantenha separadas as transações pessoais e profissionais para facilitar a gestão de impostos e contabilidade.
  
• Considere a proteção da propriedade intelectual: Proteja ideias ou conceitos originais com marcas registadas, direitos de autor ou patentes relacionadas com o nome do negócio.

6. Definir o preço de mercado

Qual será o valor a cobrar pelas velas? A estratégia de preços depende da qualidade do produto, do posicionamento da marca, do público-alvo e da concorrência. Velas de luxo, por exemplo, podem ultrapassar 100€. Para encontrar o preço certo:

• Calcule o custo dos bens: Some o valor dos materiais, o tempo de produção e o investimento em equipamentos.
  
• Inclua despesas operacionais: Lembre-se de itens como material de escritório, taxas legais, seguros, eletricidade e custos de marketing.
  
• Defina a margem de lucro: Utilize a Calculadora de Margem de Lucro da Shopify para determinar o lucro desejado, depois de cobrir materiais e despesas.

Se optar por vender por atacado, o preço por unidade será mais baixo, mas o volume transacionado tende a ser superior ao da venda direta ao consumidor final.

7. Produzir as velas para vender

Como foi visto, há muitas variedades de velas que se podem produzir em casa. Segue-se um exemplo de como fazer velas de soja — uma receita básica que pode ser adaptada a sabores e estilos exclusivos.

1. Reúna os materiais:
   
   • Cera de soja
   • Pavio 
   • Cola instantânea
   • Óleo essencial
   • Espátula
   • Banho-maria
   • Termómetro
   • Frasco de vidro
   • Caneta ou lápis
   • Moldes para velas

É possível adquirir cera de soja em sites de venda por atacado, como AliExpress ou Bulk Apothecary, por cerca de 10€ por quilo. Frascos de vidro ou outros recipientes podem ser encontrados no AliExpress, em lojas de produtos em segunda mão ou lojas de baixo custo. Óleos essenciais, por sua vez, estão disponíveis em lojas de artesanato, Etsy ou Amazon.

Para se destacar, vale a pena criar misturas originais de aromas, em vez de recorrer apenas às fragrâncias clássicas (por exemplo, lavanda ou sândalo).

2. Derreter a cera e preparar o recipiente:

Derreta a cera de soja em banho-maria, em lume médio (ou utilize uma taça de vidro sobre uma panela 

maior). Mexa com a espátula para separar eventuais pedaços.

Enquanto a cera se derrete, cole a base do pavio no fundo do frasco ou recipiente de vidro e deixe secar, para que fique segura.

3. Personalizar a mistura da vela:

Assim que a cera estiver completamente derretida, adicione o óleo essencial (cerca de 30 ml por quilo de cera). Se quiser dar cor, misture pedaços de giz não tóxico. Deixe arrefecer até atingir entre 54°C e 60°C, confirmando com o termómetro.

4. Preparar para despejar:

Mantenha o pavio na vertical e despeje a mistura no frasco até cerca de três quartos da capacidade. Pode enrolar a extremidade do pavio numa caneta e colocá-la sobre a boca do frasco para a manter centrada.

5. Finalizar a vela:

Deixe a cera solidificar. É normal surgir um pequeno buraco à volta do pavio. Termine enchendo o frasco com a restante cera. Quando estiver totalmente frio, corte o excesso do pavio. Agora, a vela está pronta para ser usada.

8. Criar a sua loja online

Ter a própria loja de e-commerce é mais rentável e permite maior controlo da marca, ao contrário de vender em mercados online como a Amazon, que ficam com uma parte significativa dos lucros. Embora possa parecer complexo criar uma loja online, a Shopify simplifica o processo, dispensando conhecimentos de programação ou grandes orçamentos iniciais.

A Shopify cuida de:

• Design do site
• Registo de produtos
• Gestão de inventário
• Processamento de pagamentos
• Automação de marketing
• Impressão de etiquetas de envio e rastreamento internacional
• Integração com múltiplos canais de vendas — incluindo Instagram, TikTok, Amazon e Walmart

… libertando o empreendedor para se concentrar no que faz melhor: fabricar velas.

9. Criar um plano de marketing

Como vender as velas artesanais em vários canais:

• Marketing online:Uma das maneiras mais eficazes de promover velas é através da internet, alcançando clientes em todo o mundo.
  
  
  • Instagram: Muitas marcas de lifestyle têm sucesso no Instagram ao mostrar imagens de produtos apelativas, partilhar conteúdo de bastidores e colaborar com micro-influenciadores.
  • Pinterest: A decoração de casa é um tema forte no Pinterest. Incluir imagens e dicas de decoração com velas pode ajudar a atrair um grande público.
  • Snapchat: Outra plataforma visual, com mais de 200 milhões de utilizadores ativos, que pode ajudar a alcançar um público mais jovem e envolvido.
  • E-mail marketing: Enviar promoções e novidades diretamente para a caixa de entrada dos subscritores. Aplicações como a Shopify Forms permitem recolher endereços de e-mail dos visitantes para ações de marketing futuras.
  • Passatempos e ofertas: Organizar passatempos ou concursos é uma forma de gerar notoriedade e demonstrar o produto.

Marketing offline: Embora a venda online seja muito valiosa, não se deve ignorar a possibilidade de vender presencialmente. As velas são leves e fáceis de transportar, ideais para feiras de artesanato e pop-up shops. As vendas presenciais oferecem vários benefícios:

• Feedback direto: Contato pessoal com clientes, permitindo compreender necessidades e melhorar os produtos.
• Venda por atacado: Quem deseja avançar para o segmento B2B pode encontrar potenciais compradores em eventos.
• Crescimento do público online: É possível reforçar as redes sociais e a lista de emails durante eventos presenciais.
• Networking e aprendizagem: Oportunidade de trocar ideias e soluções com outros artesãos e empreendedores.

Vender em feiras e eventos exige maior disponibilidade, mas as ferramentas certas simplificam as transações. Um sistema de ponto de venda móvel, como a Shopify POS, permite gerir as vendas de forma fluida em mercados, feiras e pop-up shops.

Dicas para o negócio de velas

Seja como projeto paralelo ou atividade a tempo inteiro, tenha em conta estas recomendações:

1. Capriche nas fotografias de produto

Boas imagens podem ajudar a vender as velas. Tire fotos nítidas, mostrando rótulos e formatos. Contextualizar as velas num ambiente doméstico também ajuda quem compra a imaginar o produto no próprio espaço. Caso não seja possível contratar um profissional, pode usar um smartphone para obter fotos de qualidade.

Criar mais oportunidades de venda

Concentre-se em aumentar o número de clientes recorrentes, já que reter quem já comprou costuma ser mais económico do que angariar novos compradores. Experimente:

• Vender versões de viagem de velas populares
• Disponibilizar edições limitadas, como aromas sazonais ou comemorativos
• Oferecer caixas de subscrição, tal como o “Clube da Vela do Mês” do Frostbeard Studio

Expandir a linha de produtos

Experimente diferentes misturas para agradar a vários perfis de consumidor. Considere criar outros produtos artesanais, como sabonetes ou perfumes, usando as mesmas fragrâncias exclusivas. É possível vender a mais pessoas com base nos aromas mais vendidos, criar kits de cuidados e alcançar novos públicos.

Aproveitar as vendas em época festiva

A National Candle Association refere que 35% das vendas de velas acontecem na época natalícia, e 76% dos consumidores consideram velas um bom presente. Planeie campanhas e promoções especiais para feriados e datas comemorativas, investindo em anúncios segmentados.

Mantenha-se a par das tendências

Recorra a plataformas como Meta Foresight, Think with Google e Nielsen para ficar atento(a) a novas tendências de consumo. Utilize essas informações para desenvolver produtos e campanhas de marketing.

Utilize as redes sociais de forma eficiente

Construa audiência e ligue-se a potenciais clientes através de conteúdos em vídeo de curta duração. Algumas ideias de conteúdo:

• Mostrar o processo de produção de velas
• Partilhar a história e o dia a dia do negócio
• Gravar rotinas noturnas nas quais as velas são usadas
• Comparar diferentes tipos de velas
• Documentar desafios e soluções no fabrico

“Não estamos simplesmente a tirar fotografias estáticas de produtos — estamos a mostrar como as velas podem viver no seu espaço”, diz Kristen Pumphrey, proprietária da P.F. Candle Co.. “É uma forma de comunicar: se adquirir esta vela, o ambiente da sua casa vai mudar desta maneira.”

Começar o seu negócio de velas hoje

Com as receitas, ferramentas e estratégias de marketing certas, tem tudo o que precisa para transformar a paixão de fabricar velas num negócio de sucesso. Quer opte por velas de soja simples ou por misturas de aromas únicas, o percurso de entusiasta do artesanato a proprietário de um negócio próspero começa agora.